东营网讯 春节临近，是银行传统旺季，资金进出频繁，工商银行东营东城支行将存款争揽作为新年工作重心，凝心聚力做好存款争揽工作，储蓄存款增势良好。截至1月15日，该行人民币储蓄存款时点余额达到22.03亿元，日均余额达到21.04亿元。

　　面对同业储蓄存款的激烈竞争，该行及时召开存款工作动员会议，要求全体人员统一思想，高度认识存款工作的基础性，以强烈的责任心抓好储蓄存款增存工作，全体员工迅速行动，积极营销。

　　该行各营业网点改变“等客上门”的传统经营意识，将柜面营销与外拓营销有效结合，加快客户外拓步伐。对周边客户进行上门走访，大力拓展交易类市场商户客户群，积极开展社区理财沙龙、产品推介和金融知识普及活动，加大核心产品宣传力度，提升网点所在社区工作人员及周边居民的影响力，外拓和培育一批优质客户。以代发工资为切入点，对现有代发户数和代发额进行全面梳理，通过重点走访等活动进行关系维护，稳定、挖潜现有代发户。对未代发的有贷户、存款大户全面摸底调查，制定营销计划，实施重点公关，责任到人、到网点，扩大代发覆盖面，有力带动储蓄存款增长。

　　充分挖掘客户潜力，该行充分发挥产品吸客能力，充分发挥理财产品优势，做好各种期限的保本理财产品的营销工作，同时要紧紧抓住与存款互动性强的本月末销售、跨月扣款的高收益期次产品，加大营销力度，确保重要时点理财产品向存款及时转化，实现存款与理财业务的良性互动。对潜力目标客户进行重点挖潜，有针对性的推荐相关存款类产品、银行卡、理财、基金、保险等产品，通过保障客户金融需求，实现银行、客户双赢的局面。（通讯员 郭玉松）