增员难、留存难是整个寿险行业都十分关注的痛点，在太平人寿东营中心支公司，有一位叫宋盼盼的业务经理，入司仅半年，他就拥有了一支19人的营业组，堪称增员高手。

　　传统行业中历练多年最终加盟太平

　　如果只看名字，大多数人会以为我们今天的主人公是位女性。但实际上，这是个24K的纯爷们儿。

　　在加入太平之前，宋盼盼已经在传统行业中摸爬滚打了很多年。“在加盟太平之前我做了近5年的酒水生意，既有市场开拓方面的经验，也有带团队的经验，所以，进入太平之后，我感觉做起来得心应手。”

　　在加盟太平之前，宋盼盼考察过几个行业，但最终选择了保险，选择了太平。“之所以选择太平，看中的是它的平台、实力和资源。”

　　2016年夏天，宋盼盼参与了太平人寿利津支公司的筹建，11月23日，他获取了自己在太平的工号，正式入司。

　　他被视为增员高手五人达成马来西亚游

　　在利津支公司，宋盼盼被视为增员高手。在入司仅半年的时间里，他就拥有了19人的直辖组，自己也晋升成为业经，还育成了两个业务经理。

　　在梦想+第五季，宋盼盼与团队中的四名小伙伴都获得了马来西亚游的机会。

　　“在增员时，我会了解清楚增员对象的兴趣爱好，进入他们的圈子，在潜移默化中让他们了解这个行业，了解这家公司。”

　　勤督导多走心做好新人留存

　　新人留存，是整个行业的一大痛点。宋盼盼表示：“只有勤督导、多走心，抓好基础管理，没有别的方法。对于我组里的成员，如果他今天没有来出勤，我会打电话或者家访，了解清楚原因，尽量使他们都来出勤。因为你不出勤的话，就学不到东西，学不到东西，你怎么去开展业务呢？”

　　孔姗姗，是宋盼盼直辖组中的一位伙伴，家里有两个孩子，此外，她还是一位催乳师。“有段时间，她流露出了要离开保险行业的想法，说自己既要照顾孩子，又要忙着去客户那里催乳、发汗，实在没有精力再做保险”，宋盼盼说，“我了解情况后，跟她深入地谈了一下，我告诉她，其实找你做催乳的人，也是你的潜在保险客户。因为她们家里添丁进口了，你在做催乳的过程中，一般需要一两个小时，这就是一个很好的深入交流机会。”

　　在宋盼盼的梳理下，孔姗姗豁然开朗，坚定了在保险行业继续做下去的信心。