东营网讯 工商银行东营新区支行根据本行机构业务实际情况，快速制定营销策略，抓住市场机遇，多方位、多角度、多层次，有计划、有重点、有目标的对机构业务进行深挖、外拓、堵漏，实现了机构存款持续稳步的提升。截至6月16日，该行机构存款达8.96亿元。

　　该行面对日趋白热化的竞争，及时拿出对应政策，成立机构业务发展小组，由支行行长亲自领队，对存量机构客户实行定期上门走访。同时根据不同岗位，进行指标分解，做到分工明确，责任到人。同时要求各业务部门相互配合，相互支持，上下联动，充分发挥整体优势，全面争揽机构存款。

　　坚持以服务促存款，以服务赢客户，向服务要效益。该行对于机构客户业务联系人员，严格要求服务质量，勤上门，多沟通，及时把握客户需求，迅速传达，以最快、最优质的方案满足客户的需求。通过不断地优化服务，努力提升中高端客户的依存度和满意度。

　　该行在做好日常维护的同时，用敏锐的职业素养及时捕捉业务信息，提前明确营销目标。利用我行品牌优势、产品优势，服务优势，有得放失制定营销挖转方案，以点带面辐射营销。对于营销信息，提前入手，积极把握营销主动权，努力争取机构客户新资源，发掘机构存款增长新渠道。（通讯员 韩锐）