东营网讯 今年以来，建行垦利支行将个人住房贷款业务作为全行个贷业务发展的根基，顶住同业竞争和宏观规模管控的巨大压力，认真分析辖区房地产市场形势，统一思想认识，继续把个人住房贷款业务作为重点工作来抓，及早对营销工作进行筹划，牢固树立“抢市场、争分额”的理念，多举措寻求市场增长点，全力打造我行个人住房贷款县域品牌形象，实现了个人住房贷款业务的快速稳健发展，今年以来个人住房贷款新增突破亿元大关。

　　一、领导重视，步调一致。支行领导全方位帮助解决个贷业务发展中遇到的实际问题，使全体员工从思想认识到落实执行上，步调一致，戮力同心求发展，认真落实个人住房贷款营销责任制，由个贷中心负责人带头联系楼盘，把合作按揭楼盘日常维护工作落到实处，加强客户经理与售楼人员的沟通和联系，提升服务水平和工作效率。

　　二、突出重点，抓源广储。在全面攻坚的基础上，突出重点楼盘和重点项目的引领作用，把发展前景好、市场竞争力强的项目楼盘列为贷款重点合作对象，加强对目标客户的营销与争取，从源头上做好资源储备，为全年个贷投放打下坚实基础。加大住房贷款宣传力度，对重点楼盘，组织专业团队，驻点营销对接，同时印发宣传资料，深入房地产企业进行宣传，让客户知晓我行个贷政策，积极储备重点客户和目标人群，积极上门传达贷款新政，详细为楼盘销售人员讲解，受到客户和房地产企业的一致好评。

　　三、审时度势，齐抓并举。在一手房市场竞争白热化的现状下，该行把自己的短板二手房业务作为该行新的个贷业务增长点，积极拓展二手房贷款营销渠道，把当地二手房中介进行细化并安排客户经理分工对接。利用周末时间持续上门走访，了解中介机构规模信誉等状况，同时表达合作意愿并认真听取其对我行信贷政策的意见建议，节日期间邀请参加行内活动等形式，逐步稳固了与中介的合作关系，必要时安排专人集中签约。通讯员：邵衍