东营网讯 随着银行同业业务规模的不断扩大，同业存款市场竞争激烈，在得到浙商银行东营分行开业的信息后，工商银行东营东城支行积极上门营销，本月成功迎来浙商银行东营分行加入工行同业寄库“大家庭”，为后期两家银行在其他业务领域有更深入的合作奠定了基础。

　　该行加强信息搜寻力度，对刚进入东营的股份制银行，特别是在该行区域内设立机构的，积极主动上门营销，宣传工行产品和服务体系，通过安全高效的清算、交割能力和稳定的客户群体得到认可，同时了解客户需求，发挥工行产品优势，努力建立合作关系，提高合作银行对其客户的综合服务能力。

　　充分发挥工商银行强大的科技实力和合作平台的优势，针对不同的同业客户，采取灵活多变和差异化的合作策略，向合作银行分析双方的经营布局以及机构的互补性和互利性，以满足客户需求。

　　该行已经成功与交通银行、中信银行、光大银行、兴业银行、莱商村镇银行开展了包括合作代理寄库业务在内的多种业务合作。该行完善与合作银行的业务日常处理机制，建立日常的对账业务系统，采取实时的业务清算等。推进银银双方合作业务管理的规范化发展，控制和降低资金风险，确保银银合作业务高效发展。（通讯员 牛广洲）