东营网讯 记者从工商银行东营分行得知，该行下属垦利支行认真贯彻市行党委工作部署，将存款争揽作为全行重点工作来抓，根据辖内市场特点及同业竞争情况，牢固树立以客户为中心的经营理念，通过高管抓高端、强化产品营销等有效措施，把握市场竞争主动权，对公存款突破30亿元，较年初增长5.09亿元。

　　该行将抓高流量客户结算款列为工作重点，全面梳理有贷户结算回款情况，对于因行业特点、收款方式等原因，在我行结算回款较少的客户，逐户分析客户需求，为客户提供更优惠的结算方案。同时牢抓市行下发国际业务收汇大户清单，逐户进行走访营销，做到各类资金最大限度回流及留存，五大重点客户在该行结算回款较去年平均增长3.2%。

　　针对近期企业结算需求，积极向客户推介保证金银行承兑汇票、信用证、票据贴现等业务，通过企业理财等方式，有效增加企业金融收益，也带动该行存款稳定增长。针对某集团客户客户1月份到期流动资金贷款，在充分分析客户资金使用模式后，该行建议企业调整为银行承兑汇票业务，有效降低了企业资金占用，同时增加保证金存款2.9亿元。截至2月12日，该行保证金存款余额13.72亿元，较年初增长7.05亿元。

　　该行实行行级领导深入网点制度，要求行长每周至少参加一次网点晨会，根据网点存量客户、周边资源等情况，对网点各项业务进行调研分析，实现无贷户、机构户存款有效提升。小企业中心作为牵头部室，带头调度、配合网点，扎实落实“三梳理”工作。充分发挥小微企业拓展对网点指标带动作用。（通讯员 张亚红）