东营网讯 长期以来，工商银行东营胜利支行不断加强对全球资讯平台的有效利用，把资讯平台作为市场营销尤其是特色业务营销的利器，挖掘客户需求，及时捕捉业务信息,先行先试成功办理全省首笔非黄金产业链黄金租赁业务后，依托资讯平台强大的信息收集功能，再接再厉，持续开展营销，奠定了黄金租赁业务系统内的领先位置。

　　2016年该行通过内部资讯平台获悉辖内某大型炼化企业成为工商银行总行首批非黄金产业链黄金租赁业务试点企业，迅速抓住时机，组建营销团队跟进营销，成功办理全省首笔非黄金产业链黄金租赁业务，后续搭配票据池、外保内贷等产品组合累计为该企业办理黄金租赁业务8.5吨，有效降低企业融资成本，同时拉动中间业务收入及结算存款大幅提升。

　　工行开展黄金租赁业务前，大部分重点炼化企业已被他行抢先开立金交所账户，受制于金交所只允许企业在一家会员单位代理开户，该类客户黄金租赁业务发展遭遇瓶颈。2017年该行通过资讯平台获知金交所允许企业可以在五家会员单位代理开户的政策，迅速抓住时机，筛选出重点企业名单逐户开展营销，累计为辖内6户炼化企业开立金交所工行账户。借助之前积累的成功经验，在短时间内为辖内4户炼化企业办理工行账户黄金租赁业务6.7吨，辖内黄金租赁业务实现了由点到面、层层推进的突破，积累了宝贵的业务营销与操作经验，为进一步推进黄金租赁业务奠定了坚实基础。

　　2018年，该行通过综合分析各类信息，进一步明确市场形势判断，预测重点客户将会有比较大的黄金租赁业务需求，一户一策制定了针对性的营销方案，截至3月份该行发放黄金租赁业务3.3吨，其中敞口黄金租赁1.4吨，双优资产质押黄金租赁1.9吨，有效帮助企业解决融资需求，降低企业资金使用成本，同时实现了支行存款和中收的同步增长，黄金租赁发放额及余额均保持全省工商银行系统内第一。 （通讯员 闵杰）