东营网讯 今年以来，面对日益激烈的同业存款竞争形势，工商银行东营垦利支行营业部充分认识到拓客户争存款的严峻形式，提早布局、抢先行动，抢抓市场资源，以拓客、稳客为目标，实现各项存款稳增长。截目3月末存款余额118396.75万元，较年初增长11250万元。

　　该行制定网点全员考核办法，强化员工营销及外拓存款的意识，做好网点到访客户的揽存和吸金，及时捕捉股息分红、奖金福利等市场信息；借助春节前后、三八节等客户维护走访时机，用好资源，全力争揽客户资金。

　　通过严格落实各项服务规范，提升服务水平，增强客户的信任和理解，提高存量客户到访率和新客户增长率。发挥合力，强化客户经理的外拓营销，不断提升其市场开拓、业务营销、客户关系维护能力，增强客户满意度和黏度，提高中高端客户重点产品渗透率，同时与分管行长及网点负责人走访高端客户油品客户、工程客户，挖掘存款增长点，争揽他行存款。

　　该行借力节节高存款、保本理财、大额存单等产品的特点，吸引行外资金，大力配置、留存储蓄存款；同时抓好季末互动产品销售，做好大客户资金月末、季末回流的重点理财产品的承接和转化，确保客户资金行内循环，并借助高收益理财积极挖转客户和行外资产。

　　通过代发工资拓展等实现客户持续增加。通过理财沙龙等活动，走访代发工资单位，向客户营销推荐我行“薪金溢”、保本理财等特色存款产品，实现产品的有效互动，吸引代发工资单位客户资金留存，实现存款产品的营销与增长。（通讯员 许丽丽）