工行广饶支行结售汇突破10亿美元

  东营网讯 今年以来,面对经济下行压力,工商银行东营广饶支行不等不靠,创新思维,把结售汇作为增收增存的重要来源,积极拓展新资源,全面提升市场竞争力,结售汇业务呈现良好发展态势。截至4月末,该行实现结售汇业务10.2亿美元,较同期增长4.6亿美元,结售汇业务发展再创新高。

  该行牢牢抓住石化、橡胶轮胎行业这一重点目标,由行领导牵头,市场部全员参与,以资金避险、银企双赢为目标,采取差异化服务,逐户制定营销方案,专人盯靠该部分客户日常结算、他行融资等信息,通过提高报价反应机制、加大点差优惠幅度、提供保值增值产品等多样化服务,积极挖转他行结算及购付汇业务,截止4月末,该行国际收支四行占比达49.87%,稳居第一,客户贡献不断提高。

  围绕“客户在哪里、市场就在哪里”,抓大不放小,积极抢占国际业务市场资源。通过梳理3000强数据、咨询平台海关数据、公私联动走访客户等多措并举,积极拓展新客户,同时灵活运用总省行尊享报价等有力措施,不断突破收支空白户,壮大国际收支客户群。截至4月末,该行较同期新增国际收支客户5户,新突破3000强客户2户。市场占比不断扩大,客户基础不断夯实。

  日常工作中该行加强对专业条线及营销人员的培训力度,定期组织梳理学习新制度、新政策,积极参与省市行国际条线培训,引导条线人员用活政策、用好产品,打造一支了解外汇管理政策、熟悉结售汇产品特点、掌握业务办理流程的人员队伍,在日常国际业务营销过程中做到有的放矢,不断提升提升客户的认可度、满意度,有力推动了该行对公结售汇业务发展。(通讯员 王朋)

(责任编辑:东营财经)
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