工行东城支行坚持“三度”营销获佳绩-财经-东营网

工行东城支行坚持“三度”营销获佳绩

您当前的位置：银行 > 来源：2018-06-20 08:37评论

　　东营网讯 今年以来，工商银行东营东城支行将小企业“拓户工程”作为带动全盘业务发展的重点工作来抓，坚持“做小、做优、做多”的核心理念，狠抓小企业营销工作，取得阶段性成效。截至2018年6月4日，该行小企业客户60户，较年初增长14户，融资总额达2.5亿元。

　　该行客户经理根据所在的东城金融港及开发区客户群特点，对重点产业集群、各类园区以及商务区有针对性地营销目标客户群体，提升目的性和有效性。加强与经信委、招商局、工业园区管委会、行业协会、工商联等沟通联系，在市场推介、信息收集、优惠政策等方面取得更大的支持。通过召开小企业座谈会、产品推介会等多样形式走近小企业客户和市场，宣传小企业金融产品，介绍工商银行小企业金融业务的相关政策、规定和做法，通过企业转介绍方式拓户。

　　在信贷规模极度紧张的情况下，小企业客户经理保持与客户、上级行沟通联系，以最高效率完成新客户评级授信工作，为抢占小企业信贷市场，拓展规模提供了有力保障；在加快贷款投放的同时，加强对存量客户的管理，通过间接与直接贷后管理方式，了解企业经营状况，要求企业严格落实授信与贷款审批的管理要求，加强货款资金归集，严防企业“裸贷”现象。（通讯员刘茜）

(责任编辑：东营财经)

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