东营网讯 今年以来，工商银行东营广饶支行攻坚克难，创新思维，逆势而上，细分国际收支客户，积极拓展新资源，全面提升市场竞争力，国际结算业务屡创佳绩。截至5月末，该行实现国际结算量20.18亿美元，稳居区域“第一结算银行”地位，国际结算业务呈现出良好发展势头。

　　该行牢牢抓住石化、橡胶轮胎行业重点目标，将深挖优质客户作为大力发展国际业务的基础保障，狠抓结算回款账户变更工作，由行领导牵头，市场部全员参与，以资金避险、银企双赢为目标。重点围绕增收创利产品做文章，采取差异化服务，通过设计“结算套餐优惠+境外来汇提醒+结售汇优惠”等综合方案，有力提升了结算占比。截止5月末，该行国际收支四行占比达45%，稳居同业首位，客户结算份额占比不断提高。

　　“客户在哪里、市场就在哪里”，抓大不放小，积极抢占国际业务市场资源。通过梳理3000强数据、咨询平台海关数据、公私联动走访客户等多措并举，积极拓展新客户，同时灵活运用总省行尊享报价等有力措施，不断突破收支空白户，壮大国际收支客户群。截至5月末，该行较同期新增国际收支客户5户，新突破3000强客户2户。市场占比不断扩大，客户基础不断夯实。

　　该行积极探索，勇于创新，强化产品线经营，做到熟知同业产品，又不断学习钻研，根据客户交易特点、资金需求等设计“银承质押+国际贸易融资、银承质押+人民币风参”等多种新的产业组合模式，深挖业务潜能，不断提升重点客户覆盖率和业务渗透率，为国际业务发展构建了多元化格局，推动国际业务持续平稳发展。（通讯员 王朋）