东营网讯 今年以来，工商银行东营东城支行精心研究贷款政策，重点优先发展小微企业信贷业务，坚持“做小、做优、做多”的核心理念，控大额促中小，降低贷款集中度，强力推动、精准营销，在拓户取得显著效果。

　　该行把客户工程作为基础工程，把客户战略作为根本战略，成立小微企业中心，完善人员配备，安排专职小企业客户经理，加强业务培训及学习，不断提高思想素质、业务能力。加大小企业拓户工作考核力度，明确拓户增存活动的重要意义、思路及工作要求，明确营销重点和营销策略，将目标明确到人，形成合力，为小企业客户营销工作打下良好的基础。

　　通过定期组织小微企业客户开展产品推介会，把信用卡精准营销、商友卡、理财等个人金融产品与聚合工商注册、对公便捷开户、支付结算、财务管理、投资理财等结现产品捆绑推介，实现银企共赢的目的。利用工商、税务等大数据平台做好阵地营销，了解客户需求，用产品维系客户，主推微型企业小额抵押担保贷款、经营型物业贷款、银政通等产品，同时重点做好“小微e贷”品牌下经营快贷、网贷通和线上供应链融资三大产品的营销推广工作。通过优秀的产品保证客户收益，保证客户金融需求，实现银企双赢。（通讯员 刘茜）