东营网讯 今年以来，面对同业竞争加剧，优质公司存款大户价格敏感性提升等严峻挑战，工商银行东营广饶支行牢固树立以存款为中心的工作主线，讲政治、顾大局、勇于担当、敢于突破、不遗余力推动公司存款工作，重新夺回了四行领头羊地位。上半年，该行公司本外币存款余额达到60.95亿元，本外币存款再创历史新高

　　该行重视对辖内重点大户的维护，银企高层建立了密切的合作关系，建立了重点大客户每日存款通报及定期维护制度，重点盯住区域内地方行业龙头。资管新规政策实施后，该行发掘辖内重点客户金融需求，由支行行长、分管行长带队对辖内重点大户逐户营销，及时发现潜力客户，对潜力客户跟进营销，变“坐商”为“行商”。同时，积极与上级行沟通，由省市行领导带队亲自到企业介绍产品，为重点客户制定专门产品方案，2019年以来先后为企业配置理财20亿元、大额存单15亿元。

　　该行组织专人及时掌握重点核心客户资金来源、分布、波动、流向、支付、结算方式等规律，有针对性的开展结算服务。针对当地地炼企业，通过对客户的上门联系，及时了解客户存款情况，以法人理财产品、协定存款等产品为服务手段，满足客户资金管理需求；针对当地轮胎出口企业，通过搭配网银结售汇、到账伴侣等服务，为企业提供更加优质便捷的外币回款路径。至6月末，该行外币存款增量占全市工行系统的71.08%。（通讯员 任同飞）