东营网讯 2019年以来，面临创收拳头产品停办、交易点差收窄、市场竞争白热化等不利因素，工商银行东营分行以“抓产品、重创新、提占比、稳客户”为导向，积极创新打造新的创收渠道，促进了国际业务健康快速发展。截至11月末，该行累计办理自贸区风险参贷组合业务61.96亿元人民币，占全省系统内该业务比重的29.27%。

　　2019年初，随着择期结售汇点差收窄，加之区域风险上升，市场上的资源有限，优质客户和非用信的TT结算业务竞争进入白热化，同业均不计成本打价格战，导致国际业务发展十分被动。该行不等不靠，积极创新求变，根据境内外贷款利率、贴现利率、结售汇汇率的变化趋势，盯紧每一个业务时机，通过坚持不懈的营销尝试、细致到位的跟踪对接，依托客户进口采购需求，创新开办了自贸区风参组合业务，为客户搭配最优产品组合，将自贸区风参业务做成了增收创利的拳头产品，辖内重点企业TT付汇市场份额占比57%以上，牢牢的成为该重点客户的主结算行，一举扭转了国际业务发展的不利局面。

　　该行盯住辖内核心资源、重点客户，全力抓市场，盯牢每一笔TT采购，全力争揽购付汇等纯结算产品的同时，积极营销各类交易类潜力产品，为企业搭配办理小得宝、掉存通、即远通、对公商品风险管理等产品，有效盘活了企业的外币资金，大幅提高了外币资金的收益率。以交易类产品为抓手，紧盯辖内进出口大户每笔国际收支，业务每笔必争，有效拉动辖内企业的进口退汇、出口收汇，积极抢占市场份额。前11个月，该行TT付汇市场占比提升至40.28%；国际收支四行占比提升至38.92%，全省系统内排名第一。（通讯员 曹淑霞）