东营网讯 2017年以来，工商银行东营分行立足地方经济经济发展实际，明确“放量小微”的发展思路，从“做小、做多、做优”上下功夫，以“三项梳理”为抓手，运用平台思维精准挖掘营销小微企业客户，力促小微企业信贷业务稳健发展。截至3月末，该行小微企业客户较年初增加25户，成功发放小微企业贷款96笔，贷款余额较年初增加3.19亿元,同步带动了其他业务的发展。

　　该行努力改变小微企业中心单打独斗的现状，充分调动支行特别是网点的力量来加快小企业金融业务的拓展速度。组织网点人员召开座谈会，引导基层扎实用好“三项梳理”工具，主动分析客户、挖掘客户、推荐客户，用全产品配套提升客户价值。打造了一批像西城支行华纳大厦分理处为代表的小微企业信贷业务特色网点，带动了网点业务的全面发展。

　　通过积极践行“平台思维”，“撒网式”的批量发展客户，构建“行外、行内”两个营销渠道。筛选产业积聚区内的优秀中小企业，着重链式营销、集群营销。重点做好东营经济开发区、东郊工业园、银座家居城以及各县区工业园区等产业聚集区入驻企业的集群营销。定期与对园区入驻企业召开产品推介会，灵活营销相关产品，提高产品渗透率，构建稳定的客户群体。

　　该行注重抓好小企业信贷人才队伍建设，搭建“人才”平台。从近年来新入行的大学生中，选拔优秀的青年员工充实小微企业信贷队伍加以培养，着力培养一批能力突出的业务骨干，不断优化这支队伍的年龄、学历结构，为小企业快速发展提供人才支撑。（通讯员 崔海鹏）