东营网讯 近年来,建行垦利支行一直以服务当地经济建设为己任,关注民生,大力发展个人贷款业务，在个贷业务营销发展中，做到早动手、真干、抓实、服务效率快，在市场竞争中占得先机，抢抓机遇，开拓创新，加强市场营销，促进业务发展，“要买房,找建行”,这句简简单单的宣传语,被我行用扎扎实实的行动落到了实处。截至3月底，建行垦利支行个人贷款余额7.6亿元,较年初新增1.02亿元，其中商业性个人住房贷款新增8038万元，新增额居当地四行首位，创同期历史新高，公积金个人住房贷款新增1647万元，个人支农贷款新增400余万元，余额及新增均居市行首位。

　　一是重视楼盘营销工作。根据市场和同业竞争状况，对楼盘进行细分，提高差别化服务，对现有合作楼盘，争取单个楼盘市场份额最大化；对未建立按揭合作关系的楼盘，通过房地产管理部门等多种渠道全面收集所在区域楼盘信息，有针对性的制订和实施楼盘营销方案，优质楼盘的准入为我行下一步工作的发展奠定了坚实的基础，同时为我行储备了坚实的后续力量。

　　二是积极开展二手房贷款营销。把二手房贷款市场作为个人住房贷款业务拓展的重要领域，利用中介机构分布广泛的网点渠道拓展客户来源，与市场份额大、实力强、资质佳、信誉优的房屋中介机构开展二手房贷款业务合作。

　　三是重视优质服务，提高执行力。通过优质高效的服务，抢占个人贷款客户。根据客户需求，深入调研、现场培训，通过优质高效的服务提高客户满意度，提高对市场的占有率，切实抓实个贷营销发展工作。进一步转换或优化工作方式方法，坚持走出去抢抓市场和客户，出路出路，走出去就是路；按照上级行政策导向，切实提高政策执行力，将营销发展工作做牢做实。提高工作效率和服务质量，力争为客户提供优质、高效、一流的金融服务。

　　四是着力筛选优质农业合作机构和重点客户群，开展支农贷款营销。依托业务发展转型契机，结合当地农业经济特色，探索推进业务发展，精心准备，顺利完成业务申报及放款，以优质便捷的服务为客户提供最好的体验。（通讯员 邵衍）