东营网讯 为加快推动零售业务外拓营销团队建设，强化新市场新客户营销拓展与存量客户营销维护，提升零售业务核心竞争力。工商银行东营分行作为总行80家重点城市行之一，通过建立常态化外拓营销机制，对团队成员、客户资源、营销业绩进行系统性管理，在2017年一季度二级分行零售业务市场竞争力考核中，取得全省第一的好成绩。

　　强化创新实践，打造一批示范性标杆团队。加大支持保障力度，强化营销团队建设，引领外拓营销创新实践，团队建设积极探索跨部门、跨层级、跨专业的联动融合，凝聚各专业优秀人才，加强专业培训和营销实践，提升“走出去”外拓营销的能力，简化决策审批与业务流程，为团队外出创造必要条件。

　　提升团队效能，加强市场规划与顶层设计。重点梳理辖内存量公司户、机构户等代发工资及零售业务渗透情况，定期发布存量营销维护企业名单。深化落实总行“1050”营销工程，强化对辖区企事业单位、集中交易市场、重点建设项目等的调研分析，指定外拓团队盯紧资金、客户集中的源头，锁定有效客群规模，实施批量化营销。

　　落实营销责任，实行客户资源名单制管理。以团队维度建立客户资源表进行集中管理，明确分包管户，定期进行监测督导，统计分析营销进度情况，考评团队营销拓展成效。各外拓团队主动与企业建立合作关系，制定综合金融服务方案，明确阶段营销计划，利用团队近距离接触客户的优势，开展各项营销服务，做好营销业绩统计。

　　挖掘营销潜能，开展形式多样的竞赛活动。对于重点企业或重点项目，通过招标方式认定牵头负责营销的外拓团队，按照“谁营销，谁受益”的原则确定业绩归属机构及业绩分润比例。为提升外拓团队活跃度，定期组织跨区域的营销PK赛，促进团队间良性竞争，深入挖掘团队外拓营销潜能，充分调动营销团队积极性。

　　注重统计监测，强化外拓营销和宣传推广。通过总分行网讯、融e联群组、融e联公众号、微信公众号等平台分享先进经验及成功案例，进行互动交流，定期监测辖属外拓团队工作情况，落实营销管理职责，规范内部协商、外出营销、督导推动等工作流程，完善相关制度建设，形成常态化团队营销工作机制。（通讯员 韩继昌）