东营网讯 为深入实施“全机构”金融战略，继续提高市场竞争力，工商银行东营分行多措并举，坚持“以客户为中心”，夯实基础，推进营销管理体制转型；创新驱动，巩固扩大民生领域战斗成果，持续提升机构业务综合贡献度。

　　该行加强与政府职能部门的沟通联系，摸清包含机关事业单位、社会团体在内的机构客户底数，对未开户、空白户实行名单制管理，开展精准营销。在做好已开户单位的管理的同时，主动对接未开户的单位，围绕重点医院、学校开展银医、银校合作，减少空白点。

　　拓展新客户是增加客户的重要方式之一，而提升存量水平、阻击客户流失也是重要组成部分。该行坚持拓展新客户与维护老客户、坚持提升存量与阻击流失“两个并重”，落实机构客户主维护人制度，拿出足够精力来跑市场、走客户、研究解决办法，带头承担指标，带头参与营销。实现增量、提质、节流的“三箭齐发”。

　　该行整合利用全行资源，充分发挥好客户牵头作用，加强与公司、个金、投行、结现等各业务板块的密切联动，注重部门联动、上下联动，在全行逐步形成客户部门调动全行资源服务客户的“1+N”营销氛围，最大限度争取市场机会。（通讯员 许建国）