东营网讯 2017年上半年，工商银行东营分行牢牢把握“稳中求进”的总基调，始终不放松自我要求，结合实际提出相应措施，全力保持竞争力优势。截至6月末，该行人民币各项存款较年初增加16.7亿元；贷款实现均衡投放，个人贷款较年初增加8.6亿元，各项核心指标均同业领先，市场竞争力得到进一步增强。

　　该行稳字当头，认真做好风险防控工作。明确风险控制目标，细化防控措施。一户一策适时调整风险化解策略，发挥债委会的作用加强同业合作联手化解风险。积极探索不良资产收益权转让、不良资产证券化等创新处置手段。完善《法人客户准入管理办法》，严格执行客户准入集体审议制度，严把风险入口，通过超前防控，排除风险隐患。

　　着重提升全员对存款工作重要性的认识程度，出台存款专项考核办法，加大对存款的考核力度。有效巩固三大存款市场的领先地位：在储蓄市场上抓牢各类优质代发项目，尤其抓好油田公积金提取项目，做到行外吸金和堵漏并重；在公司存款上主抓结算回款，吸纳低成本的结算性存款；在机构及同业存款上紧跟财政、社保、军队等资金管理改革进程，加强源头竞争，巩固市场份额。试行柜员认领客户制度，做到“户户有人管”和“管户管到位”，提高对客户的熟悉程度和贡献度。践行平台思维，做实公私联动，实现客户的批量拓展。对公客户方面，抓好分层分包制度的落实，提高对公客户尤其是无贷户的贡献度。开展“清单式”精准化营销抓好对公新开户。

　　继续发挥好大公司业务的主力军和核心作用，大力发展个人贷款和小企业贷款，优化信贷结构。在全市208户存量客户中优中选优，筛选出21户优质及行业龙头企业作为重点支持对象，支持好其中的6个升级改造项目。二是大力发展个人贷款业务，进一步发挥4家城区行和个贷直营中心的作用，加快已审批贷款的投放进度，优化抵押办理流程、提高效率。扩大油田公积金贷款准入机构范围，提高服务能力。以做零售的思维发展小微信贷业务，摈弃“钓鱼式”营销模式，以“撒网式”的平台思维和“批+零+1”的结合营销模式加大拓户力度。

　　该行对当前经营状况进行科学分析，查找存在的问题，寻找新的盈利增长点。一是坚定不移开展增收创利工作。实现“网点增收创利活动”的常态化，牢牢抓住创收这个牛鼻子。加大对增收创利的督导力度。探索零售业务准事业部制管理，强化零售专业线垂直管理职能。加强客户经理队伍建设，提高业务素质和专业水平。二是改变收入结构，着力提升私人银行、银行卡、国际业务、贵金属和票据业务等产品条线的贡献度，努力培植新的效益增长点。三是加强渠道建设，优化网点布局，压缩低效网点，改善服务设施，提升服务环境。牢牢抓住收单、分期、互联网三大引擎，巩固业已成形的市场竞争有阵地、客户营销分层级、金融服务无空白的渠道网络布局。（通讯员 崔海鹏）