东营网讯 工商银行东营河口支行抓紧季末剩余时间，调动资源，采取各种措施，提高市场竞争能力，全力争揽客户和资金。通过合理调整执行计划，合理考核计划和同业占比，季末对公存款和储蓄存款较年初各增长1亿元。

　　该行针对实际情况对辖内市场进行细分。一是大力营销油田员工公积金存款，支行成立了专门的宣讲团，制作了专门的课件，网点主任和客户经理负责联系所在区域的油田财务部门或矿区。二是大力营销POS商户、二维码商户、聚合支付以及微信支付和支付宝的挂接账户。并把这项长期的工作做好。三是营销各镇街道的拆迁补偿款、土地补偿款。通过惠农卡、社保卡或新开卡揽住源头。四是坚持做好网点周边环境调查工作，将其作为一向长期的基础性的工作来做，随着调查的深入，不断完善网点的调查报告，并作为指导网点未来营销的指挥棒。

　　利用收款管家、工银商贸通、银企互联等结算产品吸引客户，制定专户维护方案，定期走访。有贷户明确客户当天的资金流向，及时和企业财务人员沟通，通过结算产品、结算工具和对公理财产品密切结合，降低客户财务成本，增加金融收入。

　　专业部室每日按时通报各项存款增长变化情况，查找各项存款变动的影响因素，及时了解掌握大客户的资金流向。对各专业、网点的存款完成情况及在系统内和同业所处位置进行分析、点评，对存款增长乏力、进度迟缓的专业、网点，及时跟进、调度，深入分析资金流出去向，使员工及时了解指标进度，掌握自身及全行业务开展情况，促进存款工作的稳定发展。（通讯员 李永辉）