工行公私联动促私人银行业务跨越发展-财经-东营网

工行公私联动促私人银行业务跨越发展

您当前的位置：银行 > 来源：2017-07-14 07:54评论

　　东营网讯 近年来，在发展私人银行业务方面，工商银行东营分行重点突出了公私联动，以公促私，以私带公，取得了较好效果。截止6月末，该行私人银行客户较年初新增62户，客户总资产较年初增加7.6亿。

　　截止2016年末，东营市主营业务年收入过10亿元的企业203家；过100亿元的企业32家。这些企业的高管人员历经多年的财富积累，完全能够达到私人银行标准，为私人银行业务发展带来了机遇和市场。

　　2016年三季度，工商银行总行根据市场变化和客户需求推出了高起点高收益高中收的98系列产品。该行私人银行部门通过认真分析，认为可以依托这部分产品实现公司高管私人银行业务大的突破。明确公私联动思路后，要求支行一把手亲自负责筛选目标公司客户，以产品促营销，大大提高了话语权和成功率。三季度，共销售98系列产品11.21亿元，外拓超高净值客户8户。

　　以公司优质资源带动私人银行业务发展，同时以私促公，发挥私人银行业务优势助推公司业务发展。某集团客户老板基于对工行私人银行业务和服务的认可，明确表示所有业务优先考虑工行，企业的国际业务、现金结算等也都是首选工行办理。以私人银行业务的纽带，即增加了与客户个人关系的黏性，又促进了公司业务的开展，互利共赢。（通讯员徐同文）

(责任编辑：东营财经)

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