工行东营分行营业部个人理财营销成效凸显

  东营网讯 工商银行东营分行营业部充分利用该行个人理财产品期限搭配合理、收益安全性高的优势,立足存量客户,深挖外拓资源,不断拓展个人理财业务发展规模,成效凸显。截至6月30日,该部理财产品余额22729万元,较年初增长3251万元,期次理财产品销售额17351万元。

  该部客户经理将系统内的客户进行综合统计分析,及时了解客户对理财产品收益率、流动性等方面的需求,根据客户理财需求向客户进行营销推介。为保证营销效果,该部指定专人对在售理财产品进行详细解读并汇总要点发送全员,使客户经理准确掌握产品动态,帮助客户进行资产配置。

  为深入挖掘客户需求,该部在现有人员基础上进行优化。设立远程维护客户经理一名,对资产5-20万元客户进行重点维护。通过短信外拨、电话营销等方式及时将该行的近期产品动态传递给客户。及时将到期的理财客户进行提醒并推介新产品营销,取得良好效果。(通讯员 李飞)

(责任编辑:东营财经)
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