东营网讯 2017年二季度以来，工商银行东营广饶支行全行员工攻坚克难，在贴现利率持续上扬、贴现规模紧张的困难情况下，通过抓重点客户、抓市场机会，截至6月末，累计办理票据贴现6.91亿元，较上季度增幅达57%，贴现量及净收益全市名列前茅。

　　该行坚持“抓新、抓优”的理念，积极发展票据贴现市场、培育客户。通过对辖内客户进行梳理，对票据贴现大户重点营销，通过组织票据业务培训班，对企业财务人员进行票据真伪辨别、票据市场分析、票据贴现产品做专业介绍，得到了企业的好评及认可。专业的服务吸引了更多客户选择在该行办理票据贴现业务。

　　通过定期开展业务经验交流会议，讨论学习票据贴现业务政策以及业务争揽技巧，组织对业务新流程、新系统学习，培训了员工，储备了人才，提高了业务办理的流畅性，为票据贴现业务发展提速打下了人才基础。通过分析行内外典型案例，吸取经验，对照工作实际查摆问题，做到警钟长鸣、防微杜渐，切实使每一位员工都具备团队意识、良好的职业道德品质和精湛的业务水平，更好的立足本职，服务客户。

　　该行对票据贴现业务制定专项计价奖励，合理提高考核分值占比。通过严格指标完成率与绩效分考核，充分调动营销人员的积极性。积极推进上下联动工作，对上主动与市行票据中心进行深入业务交流，及时解决业务中遇到的难题，加紧推进营销工作，对下定期对各网点对公客户经理进行票据贴现业务培训，发挥前线阵地的营销优势，广泛挖掘更多业务机会。（通讯员 任同飞）