东营网讯 2017年以来，工商银行东营分行积极应对内外部不利因素叠加的局面，不断探索做好存款工作的新思路、新方法，从市场端、银行端和中间连接发力，寻找拉动存款增长的新动能。6月末，各项存款存量、增量，时点、日均均列四行占比第一。人民币各项存款余额539.86亿元，四行占比33.71%，位居第1;较年初增加14.72亿元,四行占比138.9%，位居第一；各项存款日均余额545.07亿元，四行占比31.69%，位居第一；较年初增加31.09亿元，四行占比38.73%，位居第一。

　　该行对所处市场多维度的进行充分、透彻地了解、分析和研究，明确努力方向，固强促弱，存量挖潜，增量拓新。明确把油品客户、油田公积金提取资金留存、社保代发资金留存和城乡结合部拆迁补偿等板块作为主攻方向，进行课题制攻关。建立三级联动机制，对支行、网点营销过程中遇到的困难和问题进行沟通交流，研究解决办法。对好的经验做法及时总结、表彰、复制、推广，已累计下发14篇实践案例，支行、网点之间相互学习借鉴，对做好存款工作起到了很好的带动作用。

　　在做实基础业务、完善基础管理的前提下，积极探索平台思维、公私联动等做好存款工作的新动能。通过平台思维、公私联动等新思维、新模式、新业态拓展客户，通过“平台”搭建应用场景，从源头撬动客户增长。“公私联动”抓住东营地区龙头企业多、企业高管实力雄厚的机遇，以公促私，以私带公。“平台思维”加“公私联动”，以做零售的理念批量拓展小微信贷客户，带动零售业务发展。

　　下功夫去研究产品、渠道和服务等工作，找到适销对路的产品，提供更加优质的渠道和服务，为做好存款工作提供支持和保障。一是依托产品优势。借助优势理财产品、大额存单、节节高、灵通快线等产品揽存。二是完善渠道建设。抓住银行、微信、支付宝多码合一聚合支付方式推出这一机遇，在全行开展了二维码商户专项营销活动，收到初步成效：到6月末，二维码拓户达到8260户，较年初新增3411户，完成换码7832户，换码率94.8%。换码后的二维码商户已经可以直接受理微信支付，6月份已实现微信交易额190余万元。通过专项活动吸引了更多的客户绑定工行卡，实现获客、存款和收益的增长。（通讯员 崔海鹏）