工行东营分行践行平台思维促小微拓户创佳绩

  东营网讯 按照总省行“做小、做多、做优”营销要求,工商银行东营分行2017年初确定了包括小微金融业务的“十项重点工作”发展思路。小微金融业务中心以做实市场规划为基础,深挖市场;以“平台理念”营造全员参与氛围,充分利用内部资源,取得了阶段性成果。截至7月末,小微企业累计实现新拓户78户,投放贷款12005万元。

  该行坚持“市场营销规划先行”,抓好市场规划工作落实,根据区域内各支行经济现状,确定了6大群体营销市场,细分市场规划方案,将营销目标锁定在500万元尤其100万元及以下弱周期行业小微企业客户,推进客户库建设,有效解决了客户储备不足的问题。

  该行逐步建立了个人高端客户、POS、对公日均存款5万元企业“三项梳理”工作机制,以“平台理念”挖潜存量客户信贷需求,金融服务综合化、高质化。上半年累计梳理企业925户,有融资需求企业193户,可落实抵押物企业58户,其中实现小企业拓户43户,有力促进了业务的快速发展。(通讯员 刘文才)

(责任编辑:东营财经)
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