建行东二路分理处运用大数据助力营销分期通
东营网讯 专项分期是网点创收的重点产品,分期通又是其中重中之重,由于分期通客户来源基本上是名单制,这就造成了员工习惯被动营销,缺乏主动挖掘意识。东二路分理处针对这种情况,充分利用新一代系统强大的“大数据”功能,开辟了全新的营销方法和手段。
在网点负责人环节,每天将系统查询到的分期通弹屏信息分配到员工名下,对柜面没有营销成功的分期通客户安排专人进行二次营销,珍惜有限的柜面资源。在柜员环节,强化综合数据筛选工作,对分期通潜在客户设置精准筛选条件,依靠多维度引擎来收窄客户面,提高营销成功率。新一代有大智慧,精准筛选后再进行客户电联效果明显,大数据成为网点最为倚重、不可或缺的利器。(通讯员 王擎)
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