东营网讯 工商银行东营分行紧跟市场环境变化，做大票据业务，通过降低资金成本，提升效率，加强风险控制，票据业务得到较快发展。截至9月末，银行承兑汇票签发量151.91亿元，较同期增加4.50亿元；在工商银行山东省内二级分行排名第二位；工省行综合考核第一名。

　　该行对大企业集团等票源大户进行重点营销，通过大型企业集团产业链，有效发现扶持小企业发展，对小企业贴现强化营销力度，加大小企业贴现业务占比，对小企业票源发展潜力较大的支行进行重点推促。确保小企业票据业务占比不断提升。

　　为做好企业营销，该行坚持实行日通报票据价格、周通报业务进度和月兑现制度，引导支行客户经理算票据收益帐、资金成本帐和收入帐，最终让客户经理明白一笔业务为企业降低多少资金成本，银行实现多少收益，个人得到多少收入，避免无效营销和亏本营销。

　　为适应新形势下票据业务发展，在风险防控方面对企业经营资质、贴现资金流向、托收管理、人员监管、风险客户等方面进行控制，保障票据业务贸易背景真实性，防范票据案件和风险事件，保障票据业务健康发展。该行加大业务培训力度，通过“请进来，走出去”的方式提高前台操作人员业务素质。票据审验人员跟随卖票人员到省行票据中心进行现场业务培训。邀请省行票据中心或审验专家上门进行辅导票据防假技术，确保票据业务高速健康发展。（通讯员 刘延峰）