东营网讯 工商银行东营分行紧紧围绕“创新投行方案、推进项目落地；做强大客户，增强核心竞争力”这一核心，一手抓分包大客户的维护和管理，牵头做好大客户的授信、风险管理、综合产品营销等一揽子金融服务，一手抓项目、投行落地，将之发展成为全行利润实现新的增长点和大公司业务的主力军。

　　该行全面梳理调研全市已经上市的客户的生产经营现状、现金流向，资金需求、上下游客户情况，高层对于公司投资、并购、资产剥离意向等信息。分行层面直接接触上市公司的董监高等高层决策层，坚持高层定期会晤制度，随时掌握公司大的决策动态，及早获取信息。支行层面经常和上市公司财务保持密切、频繁的接触，了解客户日常信息；大客户中心在充分了解、分析上市公司的基础上，为上市公司量身定制综合化的金融服务方案。为其提供股权融资、定增、PE主理、薪酬激励、并购等一揽子的新型金融服务。

　　结合当前国家大力支持民生领域的政策，抓住国务院关于深化医药卫生体制改革和分层诊疗模式推广的契机，该行在继续深入排查全市以及各县区医疗卫生系统机构的基础上，选取诊疗水平高、病源集中、收入稳定的医院作为支持的重点，制定专项金融保障方案进行营销。抓住政府对于大班额改造、加强职业化教育的政策，重点排查全市重点职业类院校、重点中学等学校，如东营职业学院、技师学院等，制定方案提供全方位的一揽子金融解决方案。

　　随着国务院进一步规范各级政府、财政融资及担保行为政策的不断出台，各级地方政府对于一些包括地方公路、铁路、地下管廊以及供水、供暖、供气等设施建设，公益性和收费类地方基础建设项目，大部转向了PPP方式。这些项目全部由各级地方政府的投融资平台作为政府出资方，社会出资方为大型央企、国企或当地有实力的行业内排头兵企业。该行已经实现疏港铁路16亿元项目贷款的前期审查，预计一季度实现放款。实现市财金公司重组并购基金的投放，实现广饶县棚户区改造项目增加资本金股权融资的投放。该行还将密切跟踪其他优质项目，为地方经济建设，企业发展做出金融保障。（通讯员 李永辉）