东营网讯 工商银行东营分行立足辖内经济和实体现状，坚守风险底线，以做实市场规划为基础，以建设信息储备库为抓手，以扩大客户总量为中心，扎实推进小微金融发展。重点选择弱周期、民生类、供应链、科技型，兼顾成长性生产类客户，以零售业务推广模式推进小微金融业务，2017全年新拓展客户117户，较上年多营销11户，客户数、融资额再创新高，总体资产质量保持良好。

　　“服务进商圈”。聚焦商贸园及繁华商业街“筛选”客户，东城区域的银座商城及银座家居、西城区域的美亿家建材市场、广饶义乌批发零售市场、红星美凯龙等，通过与管理方交流，了解他们对入驻客户信息传递的方式，采取合理认可的方法，嵌入宣传我行服务小微客户的政策和产品，拓宽批量“获客”途径。

　　“剖析产业链”。东营地区已逐步发展成为石油装备制造、大型物流产业、新材料等产业聚集区，我行拥有大中型客户资源优势。依托这些优质产业链“顺藤摸瓜”，挖掘上下游客户。

　　“构建信息网”。加强与土地房产管理部门、评估公司、保险公司对接，搜集固定资产客户清单；协调工商、税务、地方招商等部门的关系，了解小微企业信息；加强与商会、行业协会的沟通和合作，抓行业龙头客户。

　　“回访老客户”。在历史客户当中，有一些优秀资源，如结清个人按揭贷款的客户、结清个人经营贷款的客户、结清个人商用房的客户，以及归还多年的小企业贷款客户，通过回访，了解客户真实需求，为老客户继续提供金融服务。

　　“产品组合驱动”。“E贷通”产品额度一般在40万元以下，能够解决小微商户经营中的费用需求。对买卖商品方面的资金需求，小微金融有服务的空间，对办理“E贷通”的商户一并向其宣传普惠金融业务政策，提供全方位的融资支持。（通讯员 刘欣先）