东营网讯 自旺季营销以来，工商银行东营新区支行始终把抢抓储蓄存款作为旺季工作的重中之重，集全行之力拓户增存，存量挖潜与外拓营销同步进行，力促储蓄存款快速增长。截至1月17日，该行储蓄存款余额38.4亿元，较年初增长1.06亿元。

　　该行根据上级行下达的储蓄存款目标，提前部署，精心策划，制定储蓄存款节前揽存方案，细化措施、精细管理，持续做好存量客户盘活工作，定期梳理系统内大额资金流量客户清单及资产达到一定值客户清单，通过举办厅堂微沙龙及客户维护活动联络银客感情。强化客户经理对系统内客户的跟踪与维护，进一步细化到期产品转化与承接措施，合理配置客户资产向存款类产品转化。全力以赴抓存款，确保完成存款目标。

　　通过个人业务、对公业务的联动营销，充分挖掘和争揽中高端客户，以客户为中心，以产品促存款，实现存款的良性增长。充分利用节庆存款产品营造良好氛围，做好网点阵地营销，根据不同客户，有的放矢、突出重点，采取有针对性的营销策略，持续做好网点吸金与堵漏，全力拓展储蓄存款客户资源，实现储蓄存款的增长。

　　该行强化过程管理，对关键时点提前做好精细的排摸和预约，每日大额吸金报送客户信息由个金部门针对重点产品、重点营销岗位人员开展全行积分排名，并跟进奖惩措施，个金部门每日进行全员业绩汇总及考核通报，鼓励先进、鞭策后进，严格落实“谁营销、谁受益”的分配方式，在行内营造你追我赶的良好营销竞争氛围。（通讯员 范雅茹）