工行广饶支行逆势实现对公结算业务正增长

  东营网讯 2019年旺季营销以来,工行东营广饶支行充分认识“对公结算拓户是我行重要的基础工作”的精神,认真贯彻上级行结现专业的工作部署,全员行动积极提升结现指标,效果显著。截至2019年一季度末该行共计开户119户,法人理财有效客户净增91户,法人理财累计销售33.5亿元。

  近几年来各银行同业不管是利润收入还是员工士气受经济下行影响较大,该行通过领导员工交流会、研讨会等形式分析当前,统一思想,认识到“最坏的时候也是最好的时候”,提高全员主观能动性,不唯指标为发展,营造全员营销为发展的良好氛围。

  多年来该行资产业务占比较大,多项业务通过有贷户拉动,基础客户拓展工作不到位。该行进行指标分析后认为不能再实行客户拓展依托资产业务的传统做法,开拓思维,把辖内无贷户作为重点目标客户,利用各项优势产品如“添利宝”、“随心E”理财、工银e贴、票据托收、经营快贷、e抵快贷等吸引客户,经过上述措施一季度客户资产规模和资产质量提升效果明显。

  该行抓住政府职能部门深化改革,提升服务效率和质量的有利时机,利用当地政府职能部门推行“一次办好”活动先后对接工商局、住建局、税务局等部门,加大对新注册企业开户、报税专户、农民工工资保证金专户的营销争揽,特别是实时跟进广饶工商局“一窗通”系统落地进度。再在日常营销中充分利用工商注册精准营销系统、全球资讯平台新注册企业查询系统,也结合大额资金转移监控平台、e缴费平台等精准获客、平台获客,拓宽客户源头。一季度末,该行共计新开对公账户119户,较上年同期68户的开户量增加51户,实现开户量的倍数增长。(通讯员 靳海宁)

(责任编辑:东营财经)
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