东营网讯 2019年，工商银行东营分行储蓄存款全年实现快速稳定增长，截止12月31日,时点余额301.74亿元，较年初增长28.95亿元；日均余额296.83亿元，较年初增长32.22亿元，无论是存量还是增量，无论是时点还是日均，各项排名均保持当地各家银行之首，市场竞争力优势牢不可破。站在高起点，勇攀新高峰，2020年首日，该行全员全面投入新年揽存大战，单日新增存款9.48亿元，在工商银行山东省分行辖内排名第一，占全省增量的24.35%，实现了旺季营销攻坚战的良好开局。

　　在分析资金规律的基础上，该行认定旺季营销揽存的关键时段从2019年12月开始，同时把握元旦到春节期间存款增长的黄金时段，合理调动全行节奏，吸引客户资金回流，引导支行网点储蓄存款增长，使旺季储蓄存款一直保持稳定增长。得益于提前布局、提前动手，日均存款继续保持较快增长。

　　旺季启动伊始，分行党委及时召开旺季营销工作推动会，分析研判全辖各项经济增长点，认清面临的经济形势，将认识统一到“存款”这一条路上，紧盯源头性项目，同时要求各支行、网点做到重点客户走访的全覆盖，从源头上确保资金增长的稳定。抓住结算客群年末资金回流的关键时段，积极争揽，指定专人做好年末监测维护，为不同结算客群量身定制综合金融服务方案，促进客户存款、资产不断增长。

　　旺季营销以来，该行根据客户资产规模分层进行拜访营销，并依托存量优质客户转介绍，以优质存款产品为抓手，全力扩大客户资产规模，做好关键时点资金储备。同时做好大额存单、跨季区域理财产品的营销推动，针对不同类型客户制定不同的存款计划，实现银行和储蓄的双赢。（通讯员 王雅琼、宋杰）