东营网讯 今年以来，工商银行东营分行认真贯彻落实总省行机构存款工作要求，不断加大存款争揽力度，强化分层公关，大力外拓客户，积极寻找新的存款增长点,推动机构存款持续稳定增长，截至1月21日，该行机构存款时点余额83.88亿元，较年初增长9.09亿元，实现了机构存款的快速增长。
该行高度重视与客户高层管理人员沟通联系，对重点机构客户、目标大户，及时关注资金动态，建立起机构客户常态化拜访机制，针对不同的客户制定相应的服务策略，做到责任到位、责任到人、各司其职，认真做好做好日常存款维护工作。工作中及时掌握辖内机构资金动态和客户需求，一旦出现大额资金变动、异常转款及重大事项变化情况认真分析并研究对策。该行胜利支行紧盯山东省胜利油田医疗保险服务中心由省社保中心划转的8.3亿元职工医疗保险基金，制定贴实的从机构到个人的全流程解决方案，通过优良的服务和贴合的产品确保该笔资金顺利存入。
该行在加大传统重点机构客户维护的同时，积极加强与科教文卫等各领域客户的合作，了解掌握政府机构改革动态信息，通过开展全方位、多层次的营销，争取主动权，挖潜优质客户。成功营销鸿港医院、东营胜利第一实验等6家幼儿园、天立学校、东营银行土地出让金等多家机构存款，并积极做好胜利油田20家二级单位党费客户的维护工作，积极跟进，为下一步营销党费云等业务打下坚实的基础，促进机构业务多元化发展。同时，加强公私联动协作，做好日常服务、关系维护、职场营销等工作，夯实机构业务支行基础，扩大机构业务的区域覆盖面。（通讯员 盖扬）
