东营网讯 2018年以来，工商银行东营广饶支行牢固树立存款立行、服务至上的经营理念，紧紧围绕如何提升存款市场竞争力做文章，不断寻求增存揽存的新思路、新方法，有效推动了各项存款的快速增长。截至9月末，该行实现各项存款余额75.17亿元，较年初增长16.89亿元，新增实现四行占比第一。

　　该行深刻认识到存款为立行之本的重要思想，全行从上到下分工负责，行长每周例会督办，重点大户重点调度，制定具体存款提升计划，通过重要节点存款激励、存款提升成效专题汇报、对公产品设计和实施方案设计等措施，确保将存款提升计划落实到位；以对公客户结算回款为存款源头，通过走访了解企业总体资金流情况，把握企业主要上游、下游客户和结算方式等梳理结算回款路线，切实提高货款归行，有效拉动了一般结算存款的增长，提高存款稳定性；对辖内重点大型企业实行支行领导、客户经理定期维护制度，重点盯靠上市公司、中化工下属公司以及炼化、轮胎等地方行业龙头结算归行。

　　坚持每天查看并分析结算客户资金变动情况，及时发现个人结算大户。根据个人结算大户与支行业务关系情况，指定负责部门及营销责任人，对重点个人结算大户由“一把手”直接营销维护，个人结算客户落地网点及时将个人结算大户资金变动情况通知营销维护人，做好有针对性的营销维护。同时利用节节高、商友卡汇款免费等产品优势，积极争揽日常结算资金，保证存款的稳定性。该行在认真落实分行确定的代发工资单位走访制度，加大存量代发单位维护力度的同时，充分利用信贷客户的梳理结果，逐户开展单位年终代发分红争揽。

　　开展代发工资单位认领维护提升活动。将所有代发工资单位指定网点部室具体责任，有贷户由公司客户经理、个人客户经理共同负责，无贷户由网点负责人、个人客户经理双人维护营销。通过融E联、微信、厅堂微沙龙、LED屏等多种媒介向客户推介薪金溢，争揽存款。

　　该行派专人负责梳理客户清单，要求对现有存款客户，不断加大感情投入和友情链接，不断争取更大的业务支持，建立银行企业联系微信群，以便及时解答客户问题;对未“落户”的优质客户，制定营销计划，有步骤的开展营销工作，全力做好稳存增存工作，全面实现机构业务存款新局面。成立银政营销团队，支行行长亲自带队上门营销，不断加大与政府部门合作力度，拓宽合作维度，全力拓展吸收政府可支配资源。严格按照分层推进的要求，顺势而为，不断细化，确立阶段营销目标，抓好合作项目落地，努力实现区域银政合作的全覆盖。（通讯员 丁毅）