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工行东营分行着力提升小微业务

您当前的位置：银行 > 来源：2017-04-24 08:44评论

　　东营网讯 2017年以来，工商银行东营分行充分运用平台思维，发挥存量资源优势，在扎实推动小微信贷业务发展的同时，发挥逆向平台作用，促进其他金融产品营销。一季度，该行新拓小微信贷客户48户,办理薪金卡163张，信用卡88张，安装POS机17个，代发工资150人。累计代发金额117.7万元，小微企业业务种类、业务量明显提升。

　　面对新的外部环境及转型发展的内部压力，该行转变工作思路，将小微信贷业务发展列为2017年分行“十件大事”重点突破，同时要求通过突破小微，带动其他业务的发展。

　　为解决客户经理在营销推荐小微客户上的认识问题、思路问题，帮助网点人员逐步建立起“平台思维”，主动借助小微信贷这块“敲门砖”实现网点综合营销。该行撰写了小微信贷业务“明白纸”并下发各支行、网点，提高网点人员的小微信贷营销能力，提高工作效率及客户满意度。

　　加强对业务拓展成功的小微客户的营销跟踪，与企业洽谈的代发工资、POS机等业务交由相关网点和客户经理跟进服务，通过一揽子综合金融服务，为小微企业发展保驾护航。（通讯员刘文才）

(责任编辑：东营财经)

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