东营网讯 2017年以来，工商银行东营广饶支行积极响应上级行节假日揽存的总体部署，根据当前公司存款市场形势和客户结算惯例、资金使用等情况，积极落实“抓住节点、以点连线、以线带面”的揽存思路，通过抓周末存款、节假日存款、重点节点存款，采取多种措施实现节假日存款稳步增长。至2017年6月末，该行通过节假日揽存实现对公业务存款40.98亿元，较一季度末增加9.52亿元。

　　该行明确通过节假日揽存，促进一般性结算存款持续增长，进而带动整个公司存款稳步提升的总体思路。将节假日揽存作为全行重点工作来开展。通过制定《客户经理重要节点公司存款激励办法》、每周行长例会揽存成效专题汇报、市场营销部门设计和实施揽存方案、重点大户重点营销等措施，确保将揽存思路落到纸面、揽存工作落到实处。

　　认真落实存款主维护人制度，做到客户“有人管、有人问、有人维护”。客户经理通过不定时查询企业实时存款及大额资金转移监控提醒信息，掌握企业资金动向，同时，要求客户大额资金变动需提前通知，做好资金整体的统筹安排及重要变动预测工作，杜绝恶意跑冒滴漏。同时每个节假日后支行对客户经理的节假日揽存效果进行专项量化和考核，奖罚分明，通过考核督促客户经理揽存精细化、日常化。

　　该行抓对公客户结算回款户变更作为存款争揽的主要手段，客户经理每日走出去了解企业存款在各行分布情况，把握企业主要上游、下游客户和结算方式，先后与石化、橡胶轮胎等行业龙头企业就结算回款账户调整事项达成一致，提高货款回笼占比，并盯紧落实，强化结算存款留存，有效拉动了日均存款的提升。

　　强化提升公司存款的突出增长点，将结算产品覆盖作为银企共赢的重要手段之一，为客户推荐适配产品，利用假日余额投资安排、E灵通、通知存款等结算产品维护并满足客户收益需求。同时，通过银行承兑汇票、信用证、他行票据入池质押贷款等产品进一步拉动存款的增长，提高公司存款的稳定性。

　　该行每周对企业收入归行、日均存款提升、节假日揽存效果进行统计，针对掌握的信息定期回访企业，有的放矢的向客户营销适应的金融方案，有效提升客户存款留存动力，建立客户主动增存的良性发展机制。（通讯员 姜绪新）