东营网讯 为进一步提升公司大客户营销服务水平，强化公司大客户风险防控，增强优质客户市场竞争力，工商银行东营分行成立了专门面对公司大客户的大客户中心。自成立以来，该中心充分发挥直营优势，营销工作取得初步成效。截至10月末，大客户中心所属20个集团户公司存款余额57.23亿元，发放项目贷款11.72亿元，为实体经济发展扩张提供了坚实的金融保障。

　　该行成立大客户中心，明确了该中心是全行重点公司客户的营销主管部门，主要负责确定范围内的公司客户的全产品业务营销、市场拓展、客户综合贡献提升及客户管理维护工作，并协助省行大客户服务中心开展相关工作。同时，负责重组并购、股权融资等投行业务以及资产管理、债券承销等金融资产服务业务的营销管理，包括相关业务的营销策划、组织推动、业务考核等工作。大客户中心从业务分包、客户分包、支行分包明确了人员分工，同时对所分管大客户确定了直接经营管理及直接营销两种经营管理模式。

　　大客户中心人员主动深入企业开展实地调查，全面掌握企业的实际经营状况和真实融资需求，有针对性的提出融资解决方案，并紧紧围绕东营地区结构调整和产业布局特点，全力争取上级行信贷政策支持，拓宽融资渠道，有效满足各类企业的资金需求。在走访重点工业园区的过程中，该行针对每个工业园区的特点及企业情况，制定了差异化的综合服务方案，为园区内的企业提供结算、融资、账户安排的多样性的金融服务。

　　该行充分发挥大客户中心项目投行团队的先锋带头作用，市行支行多级联动，加大项目营销力度，今年完成审批项目及投行业务的数量和效率较前几年有了量的提升和质的改变，前三季度完成项目及投行业务审批金额合计32.4亿元。（通讯员 马强）