东营网讯 一段时间来，由于各种原因，尤其是不当推销模式，造成客户普遍对保险没有好感。工商银行东营广饶支行针对代理保险销售出现下滑的不利趋势，认真分析原因，积极采取措施，改变保险产品的推广模式，成效显著。至10月末，该行营销保险产品财险341万，寿险5799.48万。

　　该行将发展代理保险业务作为重点工作，纳入网点重点产品考核，工作中详细安排，周密部署，支行通过个金指标调度会，网点通过晨会和夕会的方式强调发展代理保险业务的重要性，提高员工的思想认识。同时，支行制订科学合理的考核办法，确实把加强代理保险业务的营销工作落到了实处

　　为提高员工营销技能，该行组织了多次的保险知识培训，就保险的保障功能，单一产品的适合人群等问题对员工进行了详细的讲解培训，并要求员工就不同需求的客户快速找到相应的产品，严禁对不同客户推荐同一批产品。经过培训，员工增强了对保险产品的认识，对保险产品对金融资产配置中不可替代作用有了更明确的定位，避免出现向客户推荐不适合产品的情况，使员工的保险营销技能得到了明显增强。

　　为检验培训效果，该行组织了保险营销活动，在活动过程中，该行以网点为一个营销小组，每天实时通报营销业绩，并在总结会上公布各营销小组业绩，在活动过程中设立了“首单奖“、“大单奖”、“优胜奖”“主任奖”等多个奖项，有效营造了争先恐后的竞争气氛，调动了广大员工的营销积极性，为今后开展类似活动积累了宝贵经验。(通讯员 姜海叶)