东营网讯 2017年以来，面对经济下行压力，工商银行东营广饶支行不等不靠，创新思维，把结售汇作为增收增存的重要来源，积极拓展新资源，全面提升市场竞争力，结售汇业务呈现良好发展态势。截至10月末，该行实现结售汇业务10.66亿美元较同期增长4.1亿美元，结售汇业务发展再创新高。

　　该行牢牢抓住石化、橡胶轮胎行业这一重点目标，由行领导牵头，市场部全员参与，以资金避险、银企双赢为目标，采取差异化服务，逐户制定营销方案，专人盯靠该部分客户日常结算、他行融资等信息，通过提高报价反应机制、加大点差优惠幅度、提供保值增值产品等多样化服务，客户贡献不断提高。

　　通过梳理3000强数据、咨询平台海关数据、公私联动走访客户等多措并举，积极拓展新客户，同时灵活运用总省行尊享报价、T+3结汇、择期等有力措施，不断突破收支空白户，壮大国际收支客户群。截至10月末，该行新增国际贸易融资客户4户，新突破3000强客户1户。市场占比不断扩大，客户基础不断夯实。

　　该行日常工作中加强对专业条线及营销人员的培训力度，定期组织梳理学习新制度、新政策，积极参与省市行国际条线培训，引导条线人员用活政策、用好产品，打造一支了解外汇管理政策、熟悉结售汇产品特点、掌握业务办理流程的人员队伍，在日常国际业务营销过程中做到有的放矢，不断提升综合服务水平，有力推动了该行对公结售汇业务发展。（通讯员 王朋）