东营网讯 自开展贵金属旺季营销活动以来，工商银行东营分行抓住春节前后贵金属销售的有利时机，自上而下，全员行动，支行、部室齐发力，找准目标客户群，细分营销指标，全力以赴做好贵金属营销工作。截至2月1日，该行累计销售贵金属产品1060套，实现旺季贵金属营销新突破。

　　该行首先逐一分析目前在售的各类贵金属产品，制作贵金属产品一览表，注明产品名称、价格及产品亮点，将产品折页在网点等候区、柜台进行摆放宣传。其次，客户经理利用PBMS系统进行宣传短信发送及电话外拨，重点介绍各类贵金属产品。及时查看系统中客户积分情况，邀约客户到网点进行积分兑换贵金属。

　　各网点利用每周五开展金融知识讲座进行贵金属产品的宣讲，梳理系统客户，并结合每天的厅堂微沙龙开展小型贵金属产品推介，抓住厅堂流量客户。结合当地特色，举办支行春节油品客户茶话会，邀请各企业老总品茶，期间的抽奖活动奖品为各种贵金属产品，举办方借机讲解产品亮点，促进现场签单销售。成立营销小组，以年末走访企业为契机，以年终奖、年会礼品为突破点，开展企业上门批量营销。

　　该行制定贵金属营销考核办法，将贵金属销售任务分解到部室及网点，并细分月、周、日的销售工作安排。部室、网点利用晨会时间进行系统学习，邀请贵金属公司进行产品知识培训，了解各种贵金属产品的特点。培训时全员通过朋友圈、微信群转发产品信息，应用营销技巧及话术开展微信圈销售。网点根据岗位职责，设置产品销售系数，将贵金属销售任务分解到个人。做好产品销售登记，根据计划完成率，奖励兑现到个人。（通讯员 李珊珊）