东营网讯 2018年以来，工商银行东营广饶支行扎实推进外币存款工作，细化揽存方案，加强产品渗透，外币存款实现突破性增长。截至2018年1月末，该行外币存款时点余额2.53亿美元，较年初增加1.3亿美元，实现旺季揽存“开门红”。

　　该行针对辖内市场竞争现状及客户资源特点，制定分层次的营销策略，细化揽存工作措施，详细梳理区域炼化、轮胎等国际收支大户业务资源，确定营销目标，抓大不放小，提升存量开拓新户，有的放矢的开展揽存工作。

　　结算回款是稳存之本，旺季营销以来，该行狠抓落实结算回款不松懈，制定有针对性的营销方案，尤其抓好国际业务大户资金的归行和稳存工作，同时充分利用我行结售汇政策优势强力挖转国际收支大户他行外币回款，促进了外币存款的稳定增长。

　　该行始终坚持以传统业务为抓手、以创新产品为突破的原则，在做好传统国际业务产品市场的同时，加强创新产品营销。一是大力营销我行进口信用证、远期结售汇等传统产品，二是深入强化衍生产品与贸易融资产品的组合营销，根据市场汇率及利率变化情况优化产品结构，大力发展组合融资业务，有力推动外币存款增长。