东营网讯 新年伊始，工商银行东营东城支行牢固树立存款立行的工作思路，将存款争揽作为全行工作的重中之重，抢抓市场机遇，注重高端维护，强化产品营销，积极抢争公司大户存款份额，取得了明显成效。截至2月8日，该行公司存款时点余额达到32.48亿元，较年初增长7.9亿元。

　　该行多次召开存款专题会议，要求全行将存款工作放在首位，牢固树立“存款第一”的思想，时刻不忘争揽存款，不断提高辖内客户存款管理水平，要怀有敢为先、勇于创造历史的勇气与精神头，开展工作。同时要求市场营销一部及各对公网点要严格执行市行存款周例会安排部署，深入分析存款形势，细致梳理客户信息，掌握企业资金动态，加大对重点目标客户营销力度，促进公司存款增长，确保同业市场竞争优势地位。

　　公司存款的争揽需要落实重点客户，对客户目标筛选尤为重要。该行在营造争揽公司存款浓厚氛围的同时，严格落实走访日制度，加强有贷户梳理和大户存款争揽，充分发挥结算业务优势，以丰富的产品和优良的服务拓展深化企业合作深度与广度，形成良好互动合作，有效促进公司存款快速增长，努力创造由“向客户要存款”向“客户主动转存款”的局面。

　　为从源头上提升公司业务的综合贡献度，促进公司存款持速增长，该行充分利用工商银行全球资讯平台信息优势服务营销，累积平台使用经验，促进对公客户的信息共享。客户经理利用工商注册信息版块的新企定制功能，不间断地获取辖内最新新开户企业信息，并将新注册企业信息下发至各对公网点，各对公网点再将名单企业分解到人，进行逐户营销，电话联系、上门走访，加快营销进度，力争在源头上赢得开户资源。市场一部、营销团队定期碰头，通报营销进展，研究营销对策，制定营销计划，将新开户企业营销作为基础性指标来抓，做到信息共享、目标一致，确保营销实效。 （通讯员 王伟杰）