东营网讯 工商银行东营分行认真落实省行做好个人全量客户发展工作要求，结合当地实际情况，依托重点产品，强化资产配置，扎实做好个人客户服务，推进个人金融资产、储蓄存款等关键指标轮动发展、放量增长。

　　该行通过梳理了67个单位，预计代发客户数3029户，代发额为2000万元。借力社保卡“贷换借”项目，提升社保卡业务市场份额。通过代发工资、存款类产品、综合资产配置、信用卡营销、逸贷通等全方位金融服务，力争实现客户外拓。突破学校、医院等领域营销切入点获客。突破重点医院的银医服务等业务，渗透重点高校等校园一卡通项目。

　　通过深耕商品交易市场获客。成立商品直营团队和外拓营销团队，以广饶义乌小商品城、金大地建材市场、美亿家家居广场、好宜家、银座家居商城、红星美凯龙家居广场等为营销重点。紧盯富裕农村市场，借力物业公司平台获客。通过工商银行e缴费平台，加强与物业公司业务合作，以支行为单位建立周边高档社区名单，建立台账，确定高档社区对接责任人，做好客户渗透、产品营销、资产提升等工作。

　　该行借助当前信贷规模稀缺优势，以按揭资金支持为点，突出高层营销，紧盯房地产项目销售顾问获客。抓好各项目楼盘销售顾问的营销维护，从一手房客户缴纳的诚意金或认筹金开始，留存客户信息记录。做好对接以及名单跟进和维护，及时挖掘客户投融资需求，引导开户，沉淀资金。针对二手房卖方客户，紧盯客户开卡、首付款、售房资金等。做好客户房产购买全流程的金融保障，提升客户金融资产总量。（通讯员 王雅琼）