东营网讯 2018年以来，工商银行东营分行坚决贯彻落实“放量个微”的工作要求，坚持以零售思维推进小微金融专业发展。综合运用政策进网点、服务进商圈、构建信息网、回访老客户和产品组合驱动等措施，坚持把小微金融当做平台来抓，实现与其他零售业务的共同发展，不断激发网点参与小微信贷的热情，营造良好营销氛围。小微企业户数、贷款余额较年初实现较大增长。

　　该行为贯彻落实“放量个微”的工作要求，充分发挥支行网点工作主动性，采取了“政策进网点”的推动措施；精心设计了调研提纲，列出时间表，对支行和网点情况进行分析排序，与网点客户经理促膝座谈，介绍小微业务政策、发展小微信贷的意义、维护客户的功能、提高客户价值贡献的理念，鼓励网点知小微、谈小微、用小微。上半年先后座谈了4个支行、13个网点。“三项梳理”实效突出，上半年梳理出63户有需求的小微企业，实际落地28户，占上半年全部新拓户的50%。

　　通过对辖内经济实体成分进行分析和评判，明确各支行的发展特色和发展重点。加强横向联合，精准营销低风险业务客户。与票据中心、结现部门进行沟通协作，寻找票据和票据池客户，定位结算优质客户，了解客户情况，挖掘客户需求，做好优质结算客户和票据业务客户的精准营销工作。上半年成功办理票据池及理财质押贷款34笔，金额19159.42万元。

　　2018年以来，该行先后推出了网上小额贷款、经营快贷等新业务品种；这些产品具有划时代的意义，能够很好的解决小微客户“短、频、急、小”的资金需求特点。小微中心对总行下发的“白名单”客户和推出的营销政策认真分析研究，再进行深入筛选，向相关客户积极推荐网上小额贷和经营快贷，使其成为该行支持小微发展、增强社会影响力的又一利器。小微中心一边组织宣传营销，一边学习摸索总结产品流程，迅速掌握了业务流程，解决了业务过程中出现的问题。上半年，该行新业务率先突破，发放信用“结算贷”6户，经营快贷45户，小微企业发展处于较好水平。（通讯员 益军）