东营网讯 今年以来，工商银行东营分行营业部始终坚持改革开放精神，通过有效创新，以网格化营销，全面提升机构客户质量和拓户效率，机构存款实现新突破。截至7月31日，该行机构存款较年初新增7900万元，同时，新增5户机构客户，提升机构5万元客户2户。

　　该行在摸清机构存款大局的基础上，对辖内目标客户做进一步梳理，摸清家底，找准目标客户和重点客户，以网格化营销管理为手段，实施全量客户营销战略，进一步巩固该行在街道财税、旅游保护区等传统领域优势，全力拓展保险、教育、公益服务等民生新领域客户。与此同时，主动对接行业协会，通过行业协会的内部营销一次性拓展意向客户十余户。

　　通过强化街道基层机构专项活动，切实提升竞争能力，该行持续跟踪、营销源头性、系统性客户，逐步夯实客户基础。与当前线上缴费的结算产品相结合，对当前的基层机构客户形成强大的竞争优势。并结合当前部分的事业单位改革时期，进行适时切入，形成营销合力。

　　该行将市、县、区组织部、直属机关工委、市级以上国资委党费专户、各类企业党费专户、各高校党费专户、各金融机构党费专户为重点目标客户，按照网格化营销管理的模式，全力开展营销；与结现部门产品联动，积极推介该行“党费云托管服务平台”，满足客户在党费收缴管理方面的业务需求；与公司业务部的联动，将对党费账户的营销，作为对国有、市属大型企业客户营销服务的一部分，开展综合化、一揽子营销。

　　把工会、事务所、商会组织、行业协会和民办幼儿园等小客户做为营销目标，积极开展市场普查，绘制专业类型的客户图谱，把客户的分布情况和资金规摸排清楚。通过对小客户的市场排查，摸清客户金融需求，创新产品和服务，使用合适的产品争取群体客户。（通讯员 任晓）