东营网讯 今年以来，工商银行东营广饶支行将客户外拓、提升、挖转作为工作重点，不断寻求客户增长新思路、新方法，有效推动了个人客户数量、资产量稳步提升。截至10月末，该行在四大行中资产量占比超70%。

　　工作有安排有落地有督导。该行自年初定好调子，时刻强化督导，将客户外拓提升作为重点工作来抓。从上到下建立分层营销分层维护机制，实现客户维护既有重点攻关也有全面覆盖，实现了客户数量、资产量的不断提升。

　　该行将商户拓展列为重点工作，通过商户外拓实现个人中高端客户增长、收单业务大幅增加，尤其是5月份以来，该行抓住全省“聚合支付”营销契机，将聚合二维码作为商户客户营销利器，通过责任到人、跑马圈地、全行动员等措施，一个多月的时间实现了上千户商户客户营销，并将维护落到实处，有效营造了聚合支付环境。

　　加大银企、银政合作力度，通过对重点企事业单位的营销，实现了社保客户新增批量拓展；实现了四家公立幼儿园银校通缴费上线；实现了多单位公务卡发放；实现了新增企业代发工资。通过批量拓展方式，累计实现客户新增2万余户。（通讯员 张情情）