东营网讯 旺季营销以来，工商银行胜利支行积极贯彻落实省市行会议精神，发挥营销的主动性，努力实现旺季营销开门红。截至1月31日，该行争揽油田社保资金12亿元，机构存款时点余额达到65.91亿，较年初增加14亿，日均余额达到52.31亿，较上年日均增加18.85亿，时点、日均余额创历史新高。

　　该行不断加强机构重点客户维护团队力量，在上级行的支持帮助下，建立定期走访、沟通机制，实行上下联动，多层次服务核心客户，及时了解机构大客户资金动向及全年业务发展计划，以服务带动营销，在服务中发现机遇，面对激烈的同业竞争，依托扎实的服务功底挣揽12亿油田社保资金，利用春节期间有效的拉动该行的日均存款。

　　该行坚持以客户为中心，以客户的需求为切入点，针对系统大客户制定营销方案和服务方案，日常不断加强和客户的沟通。该行主动了解机构客户业务发展金融服务需求，促进银企合作关系不断深化，于2018年9月成功为某重点机构客户上线银企互联系统，帮助客户对辖属18个分支机构的资金进行了集中收付管理。在增进合作的同时，增加了日常的沉淀资金，极大增加了客户的粘性。

　　该行在加大传统重点机构客户维护的同时，盯准关键领域，不断拓展合作领域。积极加强与科教文卫等各领域客户的合作，了解掌握政府机构改革动态信息，通过开展全方位、多层次的营销，争取主动权，挖潜优质客户，成功营销河务局、土地局、县第二中学等多家机构存款，并积极做好胜利油田20家二级单位党费客户的维护工作，积极跟进，为下一步营销党费云等业务打下坚实的基础，促进机构业务多元化发展，实现了机构业务的健康发展。（通讯员 王春晓）