东营网讯 工商银行东营分行认真贯彻落实总省行关于供应链融资业务发展要求，充分发挥供应链融资业务在支持企业复工复产、民营企业和普惠金融发展中的积极作用，多措并举推动供应链融资业务快速发展。截至目前，该行已累计为4家核心客户发放供应链融资2.2亿元。
为尽快实现业务突破和快速上量，该行成立由公司金融业务部、普惠金融事业部、结算与现金管理部以及支行市场部为成员的联合供应链推进工作小组，多方联动，共同前往企业实地了解企业需求，形成多维度营销方案，定期组织各部门联合会议，特事特办，专事专议，集中力量保证方案尽快落地。
实现营销落地四户企业均为东营市辖内优质核心企业，联合推动小组与所属支行经过详细梳理论证，在充分分析讨论各个方案后，优选了业务落地可能性最高的四个方案进行重点营销突破。此四户企业受今年疫情影响，出现资金紧张情况，同样上游企业迫切需求缩短账期，快速变现。供应链推进小组讨论形成专项营销方案，多次前往企业进行营销推广，介绍产品的优势，为企业高层、财务管理人员讲解产品特点，消除认知障碍。该产品既解决核心企业资金紧张的局面，又为上游企业解决账期问题，得到企业的高度评价。
该行通过加强顶层设计，明确营销思路，各部门间细化分工，以东营地区地炼行业为核心产业链条，向地炼核心企业的上下游企业同时开展营销，深度挖掘潜力客户需求。同时依托在建项目，以项目为突破点，充分做好产品营销和推广，吸纳项目客户为供应链客户储备，为未来进一步扩大供应链融资业务余额，批量拓展项目链上优质客户做好准备。（通讯员 马路遥）
