东营网讯 工商银行东营分行把大零售作为转型发展第一要务，打破原有的个金条线限制，破除专业“分隔墙”，打通“公私联动路”，在经营比较困难的特殊时期，让大零售条线挑起重担、锐意进取，力争为经营发展做出更大贡献。

　　该行成立大零售业务推进委员会，建立顺畅的决策支持体系和沟通协调机制。细化管理条线，成立私人银行中心、银行卡中心、互联网金融中心，组建分期付款直营团队、个贷直营团队，加速市行本部向“营销+管理”转变，推动大零售业务均衡发展。探索零售业务准事业部制管理，即在不改变现有组织架构的基础上，构建一套可计算和可落地的条线式核算体系，强化零售专业线垂直管理职能，实现业务与人力、财务资源配置相配套并相对独立考核的管理框架。

　　个金产品琳琅满目，该行引导个金条线人员化繁为简，网点明确自身优势和特点，持续打造如东城胶州路支行的分期付款特色网点、永兴储蓄所的财富客户发展特色网点、广饶大王支行和分行营业部的私行特色网点等。

　　以“充实营销力量，加强技能培养，转变经营模式，提高竞争能力”为重点，针对性地组织新、老客户经理培训，采取封闭和开放、行内和行外相结合的方式，不间断组织小型规模专业培训；通过业绩考核、民主测评、公开选拔等方式，实现客户经理队伍流动机制的落实，组建了一支业务素质高、营销能力强的客户经理队伍，为大零售先行先试转型发展提供人才支持。（通讯员 崔海鹏）