工行广饶支行营销2亿元私人银行产品-财经-东营网

工行广饶支行营销2亿元私人银行产品

您当前的位置：银行 > 来源：2019-04-08 08:58评论

　　东营网讯 2019年3月15日，工商银行东营广饶支行抓住私人银行“至臻”产品发行的有利时机，找准目标客户，“高管抓高端”，在充分向客户揭示风险的前提下，成功外拓客户2亿元购买“至臻”产品。

　　该行在知悉3月11日至3月17日发行新一期至臻PBBHZ004产品后，抓紧研究产品，在咨询上级行、分析产品形态投向及根据当前经济形势的分析，锁定目标客户，并全面分析了客户特点，制定营销方案。

　　在确定好目标客户后，该行第一时间上门拜访营销，向客户介绍产品特点，综合分析客户个人、家族需求，经过多次沟通交流，客户最终确定合计购买“至臻”产品2亿元，实现了客户、资产和中间业务收入的“三丰收”。

　　在产品营销过程中，该行始终注重合规销售，不仅向客户介绍了产品的投资方向、全面分析了产品特点，也向客户说明资管新规政策和净值型产品的特点，充分利用录音录像和回访的方式向客户确认产品事宜，通过使用移动CRM的双录功能，上门服务获得了客户的肯定和认可。（通讯员王静）

(责任编辑：东营财经)

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